Lupos Dış Ticaret’in Veri Odaklı Ürün Araştırma Yöntemi

Lupos Dış Ticaret, Ankara Ostim’de faaliyet gösteren ve Çin’de kendi operasyon ekibine sahip bir ithalat firmasıdır.Türkiye’deki şirketlere düşük riskle, yüksek potansiyelli ürünleri tespit etme ve güvenilir Çinli üreticilerden tedarik etme konusunda profesyonel danışmanlık sunuyoruz.

İthalatta başarı büyük ölçüde doğru ürünü seçmeye bağlıdır. Birçok işletme, herkesin ithal ettiği ürünlere yönelerek rekabete boğulur.

Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) web sitesi: www.tuik.gov.tr/

Bizim yöntemimiz ise farklı: TÜİK veri tabanını derinlemesine analiz ederek rekabeti az, talebi yüksek ürün gruplarını bilimsel olarak tespit ediyoruz.

Bu sayfa, ürün araştırma uzmanlarımızın müşteriler için kullandığı tam yöntemi adım adım açıklamaktadır.

Neden Bizim Yöntemimiz İşe Yarıyor?

Lupos Dış Ticaret’in farkı, tamamen veriye dayalı, çok aşamalı bir süreç kullanmamızdır:

1. Teknik ekibimiz TÜİK’in aylık dış ticaret raporlarını analiz eder, binlerce sayfalık veriyi filtreler.
2. Ürün araştırma uzmanlarımız, hangi kategorilerin yüksek potansiyel sunduğunu ve rekabet seviyesinin düşük olduğunu belirler.
3. Çin’deki ekibimiz, seçilen ürünler için güvenilir fabrikalarla görüşerek uygun maliyetli üretim çözümleri sunar.

Bu yapı sayesinde, görünmeyen fırsatları erken aşamada tespit ediyor ve müşterilerimizi rakiplerinden öne geçiriyoruz.

1. TÜİK Verilerini Kullanarak Doğru Ürünü Bulma Rehberi

Bu kapsamlı yöntem, Lupos Dış Ticaret Ürün Araştırma Uzmanı İbrahim Hekim tarafından geliştirilmiş profesyonel bir analiz yaklaşımıdır.

TÜİK Dış Ticaret Veri Tabanına Giriş

Dış Ticaret → Veri Tabanları → Dış Ticaret İstatistikleri (Özel Ticaret Sistemi)

Ardından aşağıdaki ekrana yönlendirilirsiniz: biruni.tuik.gov.tr/disticaretapp/menu.zul

"Ürün/Ürün Grubu – Ülke" -> "Ürün – Ülke" -> "Harmonize Sistem" -> "HS6" seçeneğine tıklayın

Burada sırasıyla şunları seçin:

• Ürün/Ürün Grubu – Ülke
• Ürün – Ülke
• Harmonize Sistem
• HS6
• İleri

2. Yüksek Hacimli İthalat Gruplarına Odaklanma

Çin’den gelen ürünlerin çoğu 85 ile başlayan HS kodları altında yer alır.Bu geniş kategori yüzlerce alt ürün içerir.

Lupos olarak, uzun dönem analizler sonucunda ev elektroniği ve küçük ev aletlerine ilişkin 22 adet HS6 kodu belirledik. Bu kodlar, Türkiye’de talebi yüksek ancak rekabet seviyesi değişken ürünleri tespit etmek için idealdir.

850811 -> Elektrikli süpürge
850940 -> Gıda öğütücüler
850980 -> Elektromekanik ev aletleri
851010 -> Tıraş makineleri
851020 -> Saç kesme makineleri
851030 -> Saç alma cihazları
851610 -> Su ısıtıcıları
851629 -> Elektrikli ısıtıcılar
851631 -> Elektrikli saç kurutma makineleri
851632 -> Kuaför cihazları
851633 -> Elektrikli el kurutma cihazı
851650 -> Mikrodalga fırınlar
851660 -> Elektrikli fırınlar
851671 -> Elektrikli kahve/çay makineleri
851672 -> Elektrikli tost makineleri
851679 -> Elektrotermik cihazlar
851821 -> Tek hoparlörler
851822 -> Çoklu hoparlörler
851830 -> Kulaklıklar ve kulak içi kulaklıklar
853929 -> Filament lambalar
853951 -> LED
853952 -> LED

3. Çin’den Gelen İthalat Rakamlarını Çekme

TÜİK ekranında:

• HS6 Kodunu Biliyorum: kodları virgülle yapıştırın
• Ülke Bilgileri: Ülke Kodunu Biliyorum → 720 (Çin)
• İthalat
• $ Dolar
• Raporu Oluştur

Bu aşamadan HS6 kodu ve Çin’in ithalat tutarını Excel’e işleyin.

4. Dünya Genelinden Toplam İthalat Rakamlarını Alma

Aynı işlemi tekrar edin ancak bu kez:

• Ülke: Hepsini Getir
• Tümü

Çıkan tablodaki Toplam sütununu Excel’e ekleyin.

5. Çin’in Pazar Payını Hesaplama

Formül:

Çin İthalatı ÷ Toplam İthalat × 100

Yorumlama:

• %50 üzeri: Çin bu üründe baskın. Rekabet çok yüksek.
• %50 altı: Fırsat bölgesi. Çin’in payı düşük, piyasaya giriş daha kolay.

Fiyat, talep, tedarik süresi ve rekabet analizi bu aşamada netleşir.

Kirmiz: %50 üzeri: Çin bu üründe baskın. Rekabet çok yüksek.
Yeşil: %50 altı: Fırsat bölgesi. Çin’in payı düşük, piyasaya giriş daha kolay.

Örnek Uygulamalar

Bu örnekler, Lupos’un gerçek analiz metodunu uygulamalı olarak gösterir.

Örnek 1: Tıraş Makineleri (HS 851010)

Çin’in Türkiye ithalatındaki payı nispeten düşük. Bu, pazarda boşluk olduğuna işaret eder.
Aşamalar:

1. HS 851010 toplam ithalat verileri çekilir.
2. En çok ihracat yapan ülkeler belirlenir.
3. Türkiye pazarındaki baskın markalar analiz edilir:
• Philips
• Braun

Trendyol’da “tıraş makinesi” kategorisinde en popüler ürünler:

• Philips MG5920
• Braun BT5520

Bu ürünlerin:

• fiyatları
• teknik özellikleri
• bağlantı linkleri
• yorum sayıları
• görüntüleri

Excel dosyasına işlenir.

Bu ürünler, Çin’de özel üretim veya 1:1 muadil için referans modellere dönüşür.

Türkiye satış fiyatları: 1600 TL – 2400 TL
Çin üretim maliyetleri çok daha düşük olduğundan ciddi kar alanı oluşur.

Türkiye'ye elektrikli tıraş makinesi ithal eden ülkelerin pasta grafiği

Örnek 2: Elektrikli Süpürgeler (HS 850811)

İlk bakışta düşük Çin payı fırsat gibi görünür.
Ancak pasta grafik analizinde:

• Malezya’nın payının çok yüksek olduğu görülür.
• Bunun sebebi Malezya–Türkiye Serbest Ticaret Anlaşmasıdır.
• Malezya’ya gümrük vergisi %0, Çin’e ise değildir.

Bu nedenle maliyet rekabeti zayıf olduğundan kategori elenir.

Örnek 3: Hoparlörler (HS 851822)

Çin’in pazar payı %50’nin altında. Bu, güçlü bir fırsat göstergesidir.
ABD’den Türkiye’ye gelen hoparlör ithalatı 1 milyar doları aşmıştır. Bu da premium segmentte yüksek talep anlamına gelir.

Hepsiburada’da öne çıkan modeller:

• HP DHE-6002
• JBL IPX7

Bu modeller Excel’e işlenerek, teknik detaylar üzerinden Çin üretici araştırmasına başlanır.

Son Adım: Çin’de Uygun Fabrikayı Bulmak

• birebir muadil
• geliştirilmiş model
• özel marka (private label)
• 1:1 clone

üretimleri için en uygun fabrikaları seçer.

Bu, müşterilerimizin yüksek pazar payına sahip segmentlerde düşük maliyetle rekabet avantajı elde etmesini sağlar.
Örneğin, küresel tıraş makinesi pazarının boyutu yaklaşık 3.5 milyar dolar olup Avrupa markaları tarafından domine edilmektedir.

Bu pazarda Çin üretimi eşdeğer modellerle giriş yapmak hem hızlı hem de karlıdır.

Lupos Dış Ticaret: Türkiye - Çin Arasında güvenilir ithalat ortağınız

TÜİK Verileri Neden En Güçlü Araçtır?

TÜİK verileri ile:

Talep Artışlarını Tespit Edebilirsiniz

Bir HS kodunda yıllık %30–200 artış varsa:

• talep yükseliyordur
• yerli üretim yetişemiyordur
• pazar yeni bir büyüme evresindedir

Bu dönemler ithalat için ideal zamanlardır.

Sezonsal Döngüleri Görürsünüz

• Isıtıcılar: Ağustos–Ekim
• Klimalar: Nisan–Haziran
• Küçük elektronikler: Kasım–Aralık

Bu bilgiler tedarik planlaması ve nakit akışı yönetiminde kritik fayda sağlar.

Vergi, Anti-Damping ve STA Etkilerini Ölçebilirsiniz

Yeni bir vergi geldiğinde veya STA yürürlüğe girdiğinde:

• hangi ülkelerin güç kaybettiği
• hangi ürünlerin daha karlı hale geldiği
• hangi pazarların daraldığı

TÜİK verilerinde anında görünür.

Her Fikri Önceden Test Edebilirsiniz

İthal etmek istediğiniz ürün için:

• toplam ithalat miktarı
• tedarikçi ülkeler
• fiyat seviyeleri
• yıllık istikrar
• pazar payları

gibi bilgiler, fikir daha başlamadan riskleri netleştirir.

Lupos Dış Ticaret ile Çalışın

Dış ticaret ithalat danışmanlığı için Ankara Türkiye'deki ofisimizi ziyaret edinAnkara’daki merkez ofisimiz ve Çin’deki operasyon ekibimiz ile müşterilerimize:

• Ürün araştırması
• Çin tedarikçi bulma
• Fabrika doğrulama
• Özel marka üretim
• Numune kontrolü
• Fiyat pazarlığı
• Son aşamaya kadar ithalat danışmanlığı

hizmetleri sunuyoruz.

Eğer siz de Çin’den doğru ürünü seçmek, rekabeti düşük pazarlara girmek ve veri odaklı yaklaşımla riskinizi azaltmak istiyorsanız, bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Türkiye'deki ofisimizin haritası, Çin'den Türkiye'ye hangi ürünleri ithal edeceğinizi öğrenmek için bizi şahsen ziyaret edin